《儒商》第二十章：初识周庆权

  第二十章：初识周庆权
  大和山庄的装修工程正紧张有序的进行着。!
  林强亲自押送，把首批三十多幅彩雕背景墙运到工地后，让工人把其的几幅背景墙拆箱，在别墅前的空地排放好，精美高档的产品马引来了众人的围观和赞叹。秦锐杰指挥着工程部的人员在验收，大和山庄的老总陈记河今天正好领着两个做房地产的朋友来到了工地现场，也被吸引了过来。
  林强曾在项目洽谈期间跟陈总有过交流，见他很有兴致的领着朋友欣赏产品，便前招呼道：“陈总，您好。”
  陈记河对林强这个年轻人印象深刻，“林总监，这些背景墙看起来真的很不错。”
  “那当然了，陈总，这里面的背景墙每幅都是专门设计，且采用了最复杂的立体雕工艺，精雕细琢，工艺做到了极致。您看这些鱼和飞鸟，立体感很强，栩栩如生，还有这些喷墨，是最先进的uv喷墨，防潮防晒防紫外线，算是用硬物来刮也不会脱落的。”林强边说边用车钥匙用力的刮，画面丝毫也不受影响。
  陈总不住的点头，他的那两个朋友还是头一次见到过这种精美的背景墙，饶有兴趣的蹲下去仔细欣赏。
  “林总，这些背景墙是你们生产的？”其一个戴着金边眼镜的年男子对林强道。
  “是的，我们是专业的生产厂家。这些背景墙是专门为陈总他们这些豪华别墅设计制作的。”林强连忙应道。
  “林总，这几个朋友都是做房地产的老板。”陈记河介绍道：“你有没有产品图册资料，给老总们介绍介绍。”
  “有呀，稍等。”林强马回到车拿了几本图册，给了他们每人一本，又掏出自己的名片给了他们。
  那几个老总边翻看图册边听着林强的介绍，表现出很大的兴趣。
  “走吧，咱们到屋子里好好谈谈。”陈记河说道。
  外面的阳光有些刺眼，秦锐杰便领着大家来到了工程部。
  “林总，听陈总说，你们这些背景墙价格不便宜呀。”戴金边眼镜的男子对林强道。
  林强刚才听秦锐杰说过，这个男子原来是广州万利房地产的老总周庆权，在白云区里建有一个很有名气的楼盘“云山时代”，
  专注于精装、小户型套房，因户型设计合理、价格适，更因为全部带有精装修，可以拎包入住，很受普通白领青睐。
  “周总，刚才我们看到那些背景墙是专门为陈总那些别墅设计的，每一幅都由设计师专心设计，是专属的背景墙，是说，那些背景墙没有重复的，独一无二，我们保证市面不会再出现第二件相同的产品，相当于陈总他们把每幅背景墙的版权也买下了，且工艺也做到了极致，所以价格是不便宜。”林强介绍道。
  每每聊到自己的产品，林强都特别的自信，“周总，我们公司里的产品有很多个档次的，像您们手那本图册里的各种产品，会便宜很多，因为那些都是大众化产品，工艺也要简单很多。但在普通消费者眼，也属于相当高档的。图册里可能看不出什么效果，只有看到实物才能有些感受。我们公司的生产基地在永兴村工业园里，如果几位老总方便的话，随时欢迎来我们公司里参观指导。”
  周庆权边听边微微点头。他是真的被这种新型的产品所吸引，如果自己那些精装房用这种新颖的背景墙，档次马去了，只是听陈总说到价格，觉得偏高了不少，一幅普通大小的客厅电视背景墙动辄要近三万元，那些玄关背景也万元，这对于他们原有的定位来说，在成本有点难以接受了，现在听林强这样一说，马来了兴趣，“林总，这是我的名片。我们是专做精装房的，你的这些产品很新颖时尚，如果价格合适的话，我很有兴趣。”
  林强心里一阵狂喜，直接去楼盘推销产品本来是他一直在重点考虑的事，甚至都已经有了很详尽的推广计划，现在能跟房产公司老总直接联系，真的是千载难逢的好机会，当下便道：“周总，您放心，我们的产品绝对物有所值。陈总他们这个大和山庄定位顶级，所有的配置都是最好的，这样才配得起首席豪宅的称号呢。是吧，陈总？”林强很适时的捧了陈记河一把。
  秦锐杰一直坐在旁边听着，他真的担心林强会当场给周庆权报出一个低价来，虽然当初洽谈时，他们陈总对产品的定位和价格亲自拍板，但秦锐杰自己可是私下里暗收了不少的回扣的，他不想节外生枝。看到自己的老总很受落的微笑点头，秦锐杰才放下心里，也对林强的机智深为佩服。
  “周总，我有个想法，我们公司可以免费提供一套房子的背景墙，让您们打造出一个样本房，先看看效果如何，如果觉得不错，我们再谈以后的合作。”林强道。
  “这个想法不错，这是我们公司的工程总监李少强，具体的事宜林总你跟他联系，争取早点把样本房搞出来。”周庆权指了指身边的男子说。
  “林总你好，这是我的名片。”李少强递了张名片给林强。
  “好的，周总，如果李总有时间的话，我想一会到您们那里先了解一下您们那些房子的装修风格，回去马帮你们选配好产品搭配。”林强接过名片，道。
  “好，我喜欢跟林总这种坐起立行的人打交道。李总你一会带林总到我们售楼部那里去，抓紧时间办。”周庆权起身跟林强握手道别后，便搭着陈记河的肩膀一起走出了工程部。
  同为工程总监，李少强跟秦锐杰早相熟，“秦总，你们老板可真舍得下血本呀。”
  “老板有老板的想法，我们不过是执行者。有时候我觉得你们那种定位也不错，面对普通大众，销售的压力没那么大，资金回笼也快。对了，李总，我去过林总公司看过，他们的那些背景墙产品真的不错，如果我自己要装修房子，也会第一时间选用的。”秦锐杰道。
  “林总，那可真要去见识见识了。”李少强道。
  “没问题。要不先到我那里坐坐，现在也快到午饭时间了，秦总跟我们一起去吧。”
  “这次算了，我们老板还在工地里，我可不敢离开呢，你跟李总过去吧。一会那些背景墙验收完后我还得做报表给财务部，下次有机会再一起吃饭。”当初签署合同时，背景墙跟装修工程是分开的，单独核算，货到验收合格便可收款，今天首批背景墙货款接近五十万，林强他们公司收到货款后，秦锐杰马可以拿到自己那份回扣，因此他相当的重视，这也是林强预想希望的效果。